La mia esperienza

Ho lavorato con aziende di diversi paesi e con professionisti di differenti nazionalità, che mi hanno dato l’opportunità di imparare, arricchendomi di esperienze nuove e mai uguali.

Le aziende italiane e i loro imprenditori mi hanno insegnato

• La capacità di pensare fuori dagli schemi
• L’arte di “sapersi arrangiare”, lo spirito di adattamento e l’elasticità mentale per farlo
• La cultura del bello

Nelle grandi realtà multinazionali americane mi sono invece specializzato su

• La cultura del Brand (Brand Religion)
• Il ruolo fondamentale del marketing e della comunicazione
• Lo studio dettagliato dei consumatori, dei loro bisogni e dei loro desideri

Dalla cultura orientale ho infine imparato che

• Organizzazione e programmazione vengono prima di tutto
• Bisogna imparare dai migliori e fare meglio di loro
• Contano i fatti, non le parole
• Niente è impossibile

Nello specifico mi sono occupato di

• Studio e sviluppo di uno nuovo Brand con relativo piano di lancio (Business Plan)
• Studio e piano di riorganizzazione aziendale per il rilancio di un mercato o di un Brand
• Riorganizzazione e ristrutturazione di reti di vendita
• Pianificazione e lancio di nuovi prodotti e/o categorie merceologiche, con relativi piani di investimento a supporto (Marketing e Comunicazione)
• Studio di mercati, consumatori e concorrenti per definire ed implementare nuove strategie commerciali
• Definizione ed implementazione di politiche promozionali a supporto delle vendite (Sell-in / Sell-out)
• Gestione e coordinamento di relazioni commerciali a tutti i livelli (dai Top Manager ai funzionari più operativi) in differenti mercati e con differenti tipologie di prodotto
• Gestione di collaboratori e personale a tutti i livelli (dirigenti, quadri, impiegati ed agenti) e coordinamento di reti vendita ed organizzazioni aziendali complesse e molto spesso in contrasto tra loro
• Gestione e coordinamento di organizzazioni di Vendita, Marketing, Sales Administration, Controllo di Gestione e delle relative responsabilità ed obiettivi
• Definizione ed implementazione di politiche di forecast, pianificazione e controllo delle vendite, degli stock e della produzione
• Selezione e ricerca di personale
• Coordinamento delle politiche di gestione del credito verso i clienti

Candy – Hoover

• Country Manager

Samsung

• Direttore Commerciale
• Direttore Vendite
• Responsabile Vendite di Canale

Gilette

• National Sales manager
• Regional Sales Manager

Safilo

• Country Manager

Ethicon Inc. – Johnson & Johnson

• Sales Manager